Triệu Lộ Tư giúp Alo Yoga biến màn chào sân Trung Quốc thành cuộc đua sold-out

Triệu Lộ Tư giúp Alo Yoga biến màn chào sân Trung Quốc thành cuộc đua sold-out. Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Chọn Triệu Lộ Tư làm gương mặt mở màn tại Trung Quốc, Alo Yoga đặt cược vào một ngôi sao có khả năng chuyển hóa độ thảo luận thành hành vi mua sắm, và loạt sản phẩm nhanh chóng hết hàng trên Tmall đã cho thấy tính toán thương mại phía sau cuộc gặp gỡ này đã vô cùng thành công.

Alo Yoga chính thức đặt chân đến Trung Quốc

Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Ngày 17/6, Alo Yoga gửi lời “Xin chào, Trung Quốc” trong bài viết đầu tiên trên Weibo, chính thức báo hiệu tham vọng tiến vào một trong những thị trường thời trang năng động nhất thế giới.

Gần hai tháng sau, thương hiệu đưa ra câu trả lời cho câu hỏi quan trọng hơn: ai sẽ giúp cái tên đến từ Los Angeles rút ngắn khoảng cách với người tiêu dùng bản địa? Đó chính là Triệu Lộ Tư. Nữ diễn viên trở thành lựa chọn cho chiến dịch đầu tiên, đồng thời xuất hiện đúng thời điểm flagship store của Alo Yoga trên Tmall đi vào hoạt động.

Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Đây là một lựa chọn vô cùng trực diện. Thay vì kéo dài giai đoạn xây dựng nhận diện rồi mới kích hoạt doanh số, Alo Yoga ghép hình ảnh đại diện, nội dung chiến dịch và điểm bán trực tuyến vào cùng một nhịp. Người xem bắt gặp Triệu Lộ Tư trong các thiết kế của hãng và gần như ngay lập tức có thể tìm kiếm (chỉ số tìm kiếm ALO trên WeChat và lượt xem chủ đề liên quan trên Douyin đều tăng cao). Khoảng cách giữa “nhìn thấy” và “mua được” được rút ngắn tối đa.

Hiệu ứng xuất hiện nhanh chóng. Theo tình trạng hàng được ghi nhận trên flagship store Tmall sau chiến dịch, nhiều thiết kế gắn với hình ảnh Triệu Lộ Tư lần lượt hết hàng, từ Sunset Mule, Dreamscape Crop Top, Tennis Club Short, áo sơ mi Daylight và Tennis Club Cardigan đến các thiết kế Seamless hay Softsculpt Precision Bra.

Vì sao là Triệu Lộ Tư?

Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Ở một thị trường mà celebrity marketing đã trở thành cấu phần quen thuộc của ngành thời trang, lượng người theo dõi lớn chưa đủ để bảo đảm doanh số. Điều các thương hiệu tìm kiếm là gương mặt có khả năng tác động trực tiếp đến nhu cầu mua sắm của công chúng sau khi khoác lên mình những thiết kế. Và Triệu Lộ Tư đã nhiều lần chứng minh mình có thể làm được điều này.

Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Bên cạnh đó, phong cách đời thường của Triệu Lộ Tư cũng phù hợp với tinh thần của Alo Yoga. Thương hiệu thời trang thể thao này thiết kế trang phục theo ý niệm từ studio tập luyện ra đường phố. Quần legging, bra top, áo cardigan đều là một phần của tủ đồ ngày thường hơn là trang phục dành riêng cho luyện tập.

Với Triệu Lộ Tư, cô mang theo mình sự gần gũi của một “em gái nhà bên” hơn là siêu mẫu high fashion trên sàn runway. Ngắm nhìn Triệu Lộ Tư, người tiêu dùng dễ dàng học hỏi lối phối đồ của cô, mườn tượng cách áp dụng từng item vào tủ đồ cá nhân. Đây là điểm quan trọng với Alo Yoga: thương hiệu cần những hình ảnh có sức viral, nhưng cũng đủ gần gũi để khách hàng muốn khoác lên mình những item đó, hơn là chỉ chiêm ngưỡng từ xa.

Sold-out là lời chào có sức nặng nhất với Alo Yoga

Ảnh: Weibo @ALO爱洛

Alo Yoga bước vào một thị trường vốn đã đông đúc. Bản thân đối thủ Lululemon cũng đối mặt với sự cạnh tranh lớn từ các thương hiệu thời trang thể thao nội địa của chính xứ Trung. Do đó mà tình trạng cháy hàng (sold-out) mang ý nghĩa rất lớn. Nó tạo đà thuận lợi ngay từ giai đoạn đầu: sản phẩm được săn tìm, cộng đồng người mua hình thành và hình ảnh đại diện thực sự có khả năng kéo nhu cầu về điểm bán.

Với chiến lược cần nhanh chóng xây dựng độ nhận diện của Alo Yoga, Triệu Lộ Tư là lựa chọn tối ưu, nhờ vào năng lực sold-out đã được chứng minh.