Phản ứng của Trung Quốc dành cho mỹ phẩm Louis Vuitton 1 tuần sau khi sản phẩm ra mắt

Cận cảnh son môi và phấn mắt thuộc bộ sưu tập mỹ phẩm trang điểm đầu tay La Beauté của Louis Vuitton. Ảnh: Louis Vuitton

Louis Vuitton chính thức gia nhập thị trường mỹ phẩm với bộ sưu tập La Beauté Louis Vuitton, được sáng tạo dưới sự hỗ trợ của huyền thoại trang điểm toàn cầu Pat McGrath. Dòng mỹ phẩm này ra mắt trên toàn cầu từ ngày 29/8, tuy nhiên đã được Louis Vuitton tung ra ở Trung Quốc từ trước đó một tuần. Vậy, thị trường đi trước có phản ứng như thế nào về các sản phẩm làm đẹp xa xỉ từ nhà mốt Pháp?

Chiến lược ra mắt mỹ phẩm La Beauté của Louis Vuitton ở Trung Quốc

Trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm đầy cạnh tranh cả trên toàn cầu lẫn riêng tại Trung Quốc, Louis Vuitton đã khéo léo tính toán một chiến lược toàn diện để thúc đẩy hình ảnh và doanh thu cho dòng mỹ phẩm La Beauté.

1. Địa điểm ra mắt sản phẩm là “kinh đô doanh thu” thu hút người tiêu dùng cao cấp xứ Trung.

Dòng mỹ phẩm La Beauté được Louis Vuitton debut đúng ngày 20/8/2025 ở Trung Quốc.

Thương hiệu đặc biệt thiết kế hẳn một cửa hàng chuyên cho dòng sản phẩm làm đẹp, đặt tại Trung tâm Thương mại Deji Plaza. Đây là trung tâm thương mại của giới tiêu dùng cao cấp ở Nam Kinh (Trung Quốc), luôn nằm trong top đầu về doanh thu mua sắm sản phẩm hàng xa xỉ. Theo The Global Times báo cáo, trung tâm thương mại đạt tổng doanh số chạm ngưỡng 24,5 tỷ Nhân dân tệ trong 2024, tăng 15% so với cùng kỳ năm trước.

Bản thân Louis Vuitton đã có một cửa hàng tọa lạc trong trung tâm thương mại này, nhưng sự kiện ra mắt La Beauté đánh dấu lần đầu tiên thương hiệu mở hẳn một cửa hàng nước hoa và mỹ phẩm độc lập tại Trung Quốc, phá vỡ truyền thống chỉ đặt sản phẩm làm đẹp như quầy kệ trong cửa hàng thời trang chính.

Cửa hàng mỹ phẩm và nước hoa độc lập của Louis Vuitton ở Deji Plaza. Ảnh: Twitter @China__Focus

2. Nhấn mạnh vào hình ảnh sang trọng của sản phẩm.

Với dòng mỹ phẩm La Beauté, Louis Vuitton phân phối qua cửa hàng trực tiếp rộng 103m², không đưa vào các đại lý thứ ba. Kể cả Sephora – nhà bán lẻ mỹ phẩm cũng trực thuộc tập đoàn LVMH, nơi hiện tại đang phân phối nhiều thương hiệu mỹ phẩm cao cấp của tập đoàn như Dior, Guerlain – cũng bị bỏ qua. Việc chỉ phân phối sản phẩm trong cửa hàng trực tiếp mang đến cảm giác sang trọng, độc quyền hơn cho bộ sưu tập.

Nhân dịp ra mắt bộ sưu tập ở Trung Quốc, Louis Vuitton còn đặc biệt trình làng mẫu rương mỹ phẩm có thể biến hóa thành bàn trang điểm. Sản phẩm cực kỳ giới hạn, chỉ 10 mẫu duy nhất trên toàn cầu, được định giá 3,2 triệu Nhân dân tệ (khoảng 11,7 tỷ VND). Từ lâu, các mẫu rương Louis Vuitton đã được xem như một biểu tượng của lối sống sang trọng, và việc giới thiệu phiên bản đặc biệt đi kèm La Beauté càng gắn kết bộ mỹ phẩm với phong cách sống thượng lưu.

Chiếc rương phiên bản giới hạn được trưng bày trong cửa hàng. Ảnh: Louis Vuitton

>>> TÌM HIỂU: LOUIS VUITTON RA MẮT BST MỸ PHẨM ĐẦU TAY CÙNG CHIẾC RƯƠNG HÓA BÀN TRANG ĐIỂM

3. Thời điểm mua sắm vàng: Lễ thất tịch.

Louis Vuitton ra mắt dòng mỹ phẩm La Beauté đúng dịp lễ Thất Tịch, còn được ví von là ngày lễ tình nhân của Trung Quốc. Đây là một ngày lễ thương mại lớn ở xứ sở tỷ dân, hứa hẹn, thúc đẩy doanh thu triệt để.

4. Chiến dịch số hóa hỗ trợ quảng bá sản phẩm.

Để hỗ trợ ra mắt dòng mỹ phẩm La Beauté tại thị trường Trung Quốc, Louis Vuitton triển khai chương trình “LV Makeup” trên ứng dụng WeChat. Chương trình tích hợp trải nghiệm trang điểm toàn diện, từ gợi ý ý tưởng make-up, thử make-up ảo trên mặt, cho đến tối giản hóa quá trình mua sắm.

Tính năng thử make-up ảo được thiết kế công phu, cho phép người dùng thử toàn bộ 65 tông màu son (55 mẫu son thường và 10 mẫu son dưỡng) của bộ sưu tập, kèm theo mô tả chi tiết về từng tông màu. Người dùng còn có thể so sánh sự khác nhau giữa trước và sau khi sử dụng sản phẩm.

Trung Quốc là thị trường mỹ phẩm lớn thứ hai toàn cầu với tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng. Có thể thấy được rằng động thái ưu tiên thị trường này cũng là một bước tiến trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh của tập đoàn LVMH. Trong bối cảnh tập đoàn LVMH ghi nhận doanh thu và lợi nhuận cùng giảm trong nửa đầu năm 2025, việc mở rộng sang thị trường mỹ phẩm được xem là động thái then chốt để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.

Sự đón nhận của người tiêu dùng Trung Quốc

Cửa hàng ở TTTM Deji Plaza tại Nam Kinh trưng bày mỹ phẩm và các phụ kiện đi kèm. Ảnh: Louis Vuitton

Chỉ sau vài ngày ra mắt, dòng mỹ phẩm Louis Vuitton La Beauté đã khiến dư luận sôi sục. Trên mạng xã hội Weibo, từ khóa về dòng son mới nhanh chóng đạt hơn 1,3 triệu lượt xem trong ngày 21/8 và trở thành tâm điểm thảo luận của giới trẻ yêu thời trang.

Trên hết, tâm điểm tranh luận là mức giá sản phẩm. Một thỏi son được định giá là 1.200 nhân dân tệ (khoảng 4,4 triệu VND), còn phần lõi thay thế là 510 nhân dân tệ (khoảng 1,8 triệu VND). Mức giá này vượt xa các đối thủ khác trên thị trường như Chanel (~ 420 tệ), Dior (400-700 tệ) hay Hermes (598-668 tệ).

Rất nhiều beauty bloggers đã đến cửa hàng của Louis Vuitton để trải nghiệm sản phẩm và chia sẻ đánh giá trên mạng xã hội cá nhân. Có người khen ngợi thiết kế vỏ son độc đáo vì logo khắc trên nắp son có hiệu ứng thấu kính, khác biệt so với những thương hiệu cao cấp khác. Chất liệu son cũng ghi điểm vì kết cấu mềm mịn, dễ thoa. Một số khác lại cho rằng nếu chỉ có thiết kể bề ngoài là không đủ và khẳng định chỉ khi sản phẩm vượt trội về cả màu sắc và cảm giác sử dụng thì mới cân nhắc đầu tư.

Ở khía cạnh bán hàng, phản hồi ban đầu thiên về hướng tích cực. Một số cửa hàng flagship, điển hình như Louis Vuitton tại Beijing SKP, ghi nhận doanh số đặc biệt tốt trong tuần lễ đầu tiên. Nhân viên tại cửa hàng chi nhánh Thượng Hải vào ngày 21/8/2025 cho biết: “Hai ngày qua, chúng tôi đã đón tiếp rất nhiều khách hàng đến chọn quà cho dịp lễ Thất Tịch, tình hình kinh doanh rất khả quan.” Dù vậy, trên website vẫn chưa ghi nhận tình trạng hết hàng.

Rõ ràng, với những tín đồ thời trang sành sỏi thì dòng mỹ phẩm này là một khoản đầu tư xứng đáng để sở hữu biểu tượng xa xỉ mới. Còn phần đông người tiêu dùng chọn cách đứng ngoài cuộc để chờ xem phản hồi thực tế.

Louis Vuitton biến mỹ phẩm thành “It Item”

Ảnh: Louis Vuitton

Thông thường, khi một thương hiệu xa xỉ ra mắt sản phẩm làm đẹp như mỹ phẩm trang điểm và nước hoa, họ đang mở rộng đối tượng khách hàng của mình. Nhưng rõ ràng với La Beauté, Louis Vuitton không hướng đến số đông. Thay vào đó, thương hiệu củng cố hình ảnh son môi như một món “It Item” phải có, đi liền với túi Capucines hay giày Archlight – những sản phẩm biểu tượng khác của LV.

Đây có thể là một chiến lược khôn ngoan trong một thị trường mỹ phẩm cao cấp vốn đã bão hòa. Dù sở hữu sức ảnh hưởng khổng lồ, Louis Vuitton vẫn đối mặt với nhiều thử thách vì gia nhập muộn màng. Liệu thương hiệu có thuyết phục được người tiêu dùng “mở hầu bao” hay không sẽ phụ thuộc vào khả năng biến những sản phẩm thành biểu tượng xứng tầm giá trị của thương hiệu.

Một tuần sau ra mắt ở Trung Quốc, có thể nói La Beauté đã thành công trong việc tạo tiếng vang và khẳng định vị địa vị xã xỉ ngay từ bước đầu. Tuy doanh thu cụ thể chưa được công bố, nhưng độ phủ sóng truyền thông và sức hút tại các cửa hàng đã đủ để biến La Beauté thành chủ đề nóng trong cuộc bàn luận của giới mộ điệu.